【我与它的一个邂逅-房地产】
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【他的跑车论】 |
刚开始的时候,都不知道要转什么工,有一天无意 之间在网络上看到一篇关于一辆摩托车上吉隆坡闯天下的文章,就开始细读,原来这一个人就是单凭一辆摩托车跑上来吉隆坡创地产的一个年轻人,也就是我现在的老板,加一个拥有200人团体那个年轻人。一个单凭自己的能力与勇气出来闯天下的年轻人,我深深的给他这一股能量吸引着,很巧合地,同时间收到这家公司的招聘简讯,那一时就打了电话给他MELVIN KONG,然后也应征了过后我也开始了自己的一个地产人生。
跟着只这一位魅力的上司学到了很多东西`,而且学的都不是一般的知识,一开始的时候,我的月绩总是做不到很好,到处的找客户买和租产业,也到处的找业主售楼盘,一开始的时候,都做得很辛苦,原来不是想象的那么容易,但是我知道一个人要成功,都不是那么容易的,所以我从来没有放弃过,还是再坚持的做下去。 有一天,这一位魅力上司MELVIN KONG就把我来过去隔壁的车行看车,不是看proton,Toyota,honda或hunydai哦,看得都是跑车,或名贵车,如mercedes,bmw和奥迪等等. 我问他: 你是要换车了吗,你驾着的mercedes都很美了哦,为什么还要换呢? 他说: 我没有要换阿,我是带你来看的! 我吓到一下,就和老板说: 老板,你不是那么快就要我出名贵车来帮你跑业务吧,这里的车可能超出我的能力的哦! 他竟然说: 哪会?这些车你都有能力拥有它! 我问回:我怎么拥有呢?我的收入该还没买得起的哦,头期我该可以付到啦,如果你借我一点的话,我幽默的回答他. 他问回我:为什么这一些车都那么的有魅力,每一个人看到都会看多他几眼?而且看完了还会再回头看多几眼呢? 我答他:因为它名牌啊,它贵啊,它们limited edition吗,跑车吗,那当然是会多看几眼咯。 他答说:对哦,也是的?但是不是很多人买得起哦。 我说:那当然的啊? 他就答我一句:如果我们拥有不了这些名车,但是我们可以学习它拥有一样东西= 那就是“气质” SOFIA,你必须改变自己不是每一天都需要出去扑蝶,扑蝶式的工作很辛苦,能吸引到蝴蝶的是『花蜜』,所以你必须像花蜜式那样的去做房地产这工作,那么你该学习这些名车的成功之道,就是拥有气质。我在怀疑他不是要我换车来改我的气质吧?然后他说,不是,我要改变的登广告的气质,推销产业的气质,客户相信你的气质,成交能力的气质,他还叫我明天一早我就要开始把你量身定做一份改变气质的计划,明天回来见我吧。 听到他说的东西其实让我很期待,他那一句经典名言:你拥有不了这辆名车,但是你可以拥有它的气质,把它用在生意上,那么就可以改变自己,先拥有气质,有了它,那么拥有这些名车就不难。我很期待地想知道他到底会怎样改造我。 |
【引导客户才是销售王道】 |
一早的时间我就在公司等他,今天是我人生中学到地产里最好的成功方式之一,他建议作为地产经纪应有得体服装仪容,但是他建议的不是换名牌服饰,而是用名牌的气质但是却不是名牌的价钱,然后也开始教我怎样像花蜜式的登广告,怎样改好我每一个广告的感觉,例如自己的本身照片,产业照片怎样修改,产业内容怎样写得像花蜜那样,他教我这一套真的令我对他刮目相看,为什么他会留一招没教出来,原因他告诉我,如果什么都教,那么就没有价值了,如果我了解你,也认为你是可改之才,那么他才会教出来,之后真的是他所说的那样,我的客户,我的业主,就像花蜜吸引蝴蝶那样,每一天都会吸引到这些人打电话给我,无论是收盘,收客户,大量的提高了我的成交率。也因为这样,我开始赚到了我人生的第一桶金,有多少?哈哈,只可以说是多过打工工钱多倍啦。
想知道他怎样教我花蜜式的做 ? 那么就加入这个200人的团体,如果他认为你是可造之才,那么相信你就可以学到,恕我无法在这里透露他的多个绝招咯。 他看我应用得很好,也很坚持的去做,他就把我叫回来,说叫你最后一招,这一招才是王道,你拥有了这一招,就是拥有了天下最强的武功,那就是引导客户买你的楼盘。要客户买和租你的产业,你必须要有“引”的能力,然后你“导”的功夫也要强,他开始一系列的教我这些技巧,慢慢的把我收到的楼盘来做示范给我知道,怎样引导客户出来看楼盘,然后怎样引导客户的购买欲与兴趣,再加怎样引导客户出手购买,一步一步跟着他学,成交率是很高的哦 如果你真的想加入地产,那么必须选对上司,选对团队,那么才是成功的一大步。 俗语说:『千里马常有,伯乐不常有』因此,有勇气,有志气,有目标,但是缺少了优秀的导师,也是没有用的。 如果你们也有兴趣做地产,豐勝地產MGROUP是你的选择。 可以联络我的 : MELVIN KONG 012 3998332 或先浏览这网页:www.mk-estate.weebly.com |