NAME : SERYN LEE
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【他说一餐晚餐,可以让我生意起死回生】记得有一位客户已经看成了一间KLCC的高级公寓,也签好了单与收了定金,但要和业主签单的时候,业主无端端说要提高那租金,从15千提高到16,500一个月,如没有16,500,那么业主他就不打算要签单成交,我很沮丧的自问,为什么之前谈好了的条件,可以到最后一刻反悔而要提高租金呢?我只好把这坏消息告诉我的客户,当客户知道了过后就很生气地骂业主没守信用,谈妥好了的条件哪可以到最后反悔提高租金呢?我看到他大发雷霆的时候,我就知道这一单生意比定又是煲汤了,果然不出我所料,无论我怎样说服客户,他都不要再续约了。我把这一单case的内情告诉了我的上司MELVIN,只想他安慰我,但没想到他说这一单生意可能还有机会的,还叫我别放弃,问我想不想这一单生意起死回生。我当然答他当然是想要咯 他问回我说与客户的关系会好吗,我说,你所教我的通通都应用在这客户身上,关系100%是好的。他说那么你就安排一餐高级的晚餐,和客户说,因为你的关系,没能让客户租成他所喜欢的那一间单位,觉得很内疚,,当作是赔罪,希望他可以赏脸给个机会你请他吃饭赔罪。我和上司问答到:老板,我没赚到他的钱哦,还要赔钱请吃饭吗? 老板说:如果你有做足我教你的方法,那么这一单生意必定会起死回生。MELVIN就开始教我一些赔罪与道歉的方法,博同情的技巧,让性格坚硬的客户也被我的技巧影响而生起可同情心,再配合多一个编排了一段关于业主提高价钱的感人理由,和一些偷龙转凤的技巧让客户回心转意,不能不提的是,这一单生意到最后真的是被我做成了,这一件事件之后我才知道,原来一单生意的成交真的要赢在关系。 如果你们读完了之后,想要学习这一套赢在关系的技巧,怎样编排故事于偷龙转凤的技巧,那么就联络我的上司MELVIN KONG吧?^^ 我没想到一个普通的行业也需要到有HOLLYWOOD的演戏技巧与导演的编排故事的功夫。^^ 【他的一罐可口可乐,改变了我的生活】 我永远都不会忘记他那一罐可口可乐,就可以把我的生活改变了。你们会问我为什么会是可口可乐呢?嘻嘻,我还记得当时他问过我一个问题:一罐可口可乐放在杂货店卖,可以卖到多少钱?大概2元吧!那么一罐可口可乐放在pavilion卖,可以卖到多少呢?我答他说:大概4-5元吧!那么一罐可口可乐放在5星级酒店卖,可以卖到多少呢?我答他说:可能18-20元吧。 他问回我:那么你觉得一罐可口可乐放在哪里卖的利润比较高?当然是5星级酒店啊! 那么你现在打工的赚钱模式是一罐可乐在杂货店内卖着,还是在5星级酒店卖着呢?我那时低着头的回答她:在杂货店内! 那时的我,才知道原来选择比努力重要,所以我选择了地产这一个平台来让我的努力变得有价值。 我就分享到这里,如有意思成为我们团队的一分子,可以联络我们! 谢谢大家。 如果你们也有兴趣做地产,豐勝地產MGROUP是你的选择。 可以联络我的上司:^^ MELVIN KONG 012 3998332 或先浏览这网页:www.mk-estate.weebly.com |