【M GROUP 地產事业小分享】
【行销新楼盘的奥秘与魅力】
【精心布局,计划性销售技巧,规划多套应变方案】
【先设圈,引人入套要特出,这就是MGROUP的与所不同】
【相信前面一定会有猎物,要有血战到底的精神】
大家好,我的名字是LAWRENCE LIM,进入了房地产已有三年的时间。荣幸的今天机会可以参与MGROUP里的精英分享专题,首先很谢谢我的TEAM LEADER VICKY CHANG一路以来的教导,和FOUNDER MELVIN KONG的人生道理分享,才造就了今时今日的我,虽不算是什么大成就,但至少改造了一个不同方向与目标的我,让我在人生里从新找回新的目标。
【行销新楼盘的奥秘与魅力】
今天我想的分享的是销售新楼盘的奥秘与魅力,本身一加入了房地产就是特别的喜欢行销新楼盘,为什么呢我会那么喜欢与热爱行销新楼盘呢,这讲起来可能很多市场的二手产业销售员都可能不知道,在此小弟想分享这新楼盘的魅力。行销新楼盘与二手楼盘的分享就是,现在很多的客户都喜欢购买新楼盘项目,是因为购买新楼盘单位项目是不需要给很多的首期钱或手续费等,大约是5-15千的首期钱就可以购买到400-600千左右的产业,大大提高了每一个客户购买新楼盘的能力,但是相比二手产业的话就不一样了,因为购买二手产业是必须给很多的首期钱与手续费的,购买大约每一个的我都能够成交到3-8间新楼盘,也因为新楼盘生意让我每一个月都能赚取到10-20千左右。除了这卖点之外,发展商也很丢本钱打造多间示范单位以供客户可以参观,以便可以知道单位的layour and size,而且每一间示范单位都专修到很美也加入了很多漂亮的家私来吸引客户购买。而且往往现在新的公寓都是加入了很多新的CONCEPT,例如发展商会制造不同CONCEPT的游泳池,不同CONCEPT的健身房,或有小型戏院,多类似球类球场,与不同主题的公园设计,大量的吸引到客户购买欲。如果真的有意思加入房地产,可以考虑考虑加入新楼盘行列。
【精心布局,计划性销售技巧,规划多套应变方案】
来到了MGROUP之后,学到了很多技巧怎样去行销新楼盘,在这里我学到了怎样去布局行销新楼盘,而不是只是普通的安排去SHOPPING MALL站BOOTH罢了,上司教导我怎样利用充分的时间来走多方式去行销多新楼盘项目,在一天里,我们可以利用多方式去登广告,或其他的行销策略,然后可以在同一天内可以行销到多个不同的新楼盘项目,比起只是站在SHOPPING MALL里只行销一个新楼盘项目好的多,因为在SHOPPING MALL里只卖一个项目,往往都不能成交很多单位,然而还很吃时间,而且FACEBOOK MARKETING 是我觉得最好的一个行销工具,它能成为我们主动推销的一个销售人才,帮助我每一天都能分享新楼盘给要购买产业的人群去。
除了行销策略,我也学习到很多行销的技巧,很多市场的销售员只是会推销配套,不用首期或低首期,然后面一切的手续费,而MELVIN教导的是往往不只是这些,我学到怎样推销到可以让客户知道怎样觉得住在这里到底有多方便,然后单位的大小到底有什么好处,好让客户知道就算住小的单位也会觉得非常舒适也满足,怎样分别我们的项目与其他新楼盘项目的好坏,怎样包装我们楼盘项目的魅力,这些都是我们必须学习来推销给我们的客户。
【先设圈,引人入套要特出】
每一个客户的要求都不一样,MELVIN教导了我怎样去知道客户需求些什么东西,然后一定要为这客户量身定做一套行销技巧,每一个客户要求都比一样,要投资的,我们该有一套推销投资的方案给投资的客户,要买自住的客户,我们也需要有一套可以套客户过来看我们新楼盘的技巧,才能有机会靠我们技巧去推销给客户我们万众无一的新楼盘给他们。很多销售员永远都没有多套的行销技巧去行销,所以才买不到客户心购买,这就是我们这里有所不同的东西。
【相信前面一定会有猎物,要有血战到底的精神】
进了房地产行业过后,也不是没有试过低潮的时刻,没做到销售的这件事,是没一个销售员都可能会遇到的,但是我都会时时告诉自己,自己一定要找寻一套成为强者的生存方式,终时告诉自己前面一定还有猎物的,只要我继续的行销着,我就可以找到客户,每一个人潜力都是无穷的,只要你坚持的为自己打造一套生存方式,上帝是不会饿死努力的人,我一路来都是那样的激励着自己。
如果有意思加入我们这团队,可以在这里私讯我们
“ 我们开始启程,除了信念,什么都缺;
" 我们进入房地产,除了决心,什么都不懂;
除了自己,很少有人信。我们会柔软,但我们总是内心坚定,我们也摇摆,但总向前看。”
如果你们也有兴趣做地产,豐勝地產MGROUP是你的选择。
可以联络我的上司:^^ MELVIN KONG
或先浏览这网页:www.mk-estate.weebly.com
【行销新楼盘的奥秘与魅力】
今天我想的分享的是销售新楼盘的奥秘与魅力,本身一加入了房地产就是特别的喜欢行销新楼盘,为什么呢我会那么喜欢与热爱行销新楼盘呢,这讲起来可能很多市场的二手产业销售员都可能不知道,在此小弟想分享这新楼盘的魅力。行销新楼盘与二手楼盘的分享就是,现在很多的客户都喜欢购买新楼盘项目,是因为购买新楼盘单位项目是不需要给很多的首期钱或手续费等,大约是5-15千的首期钱就可以购买到400-600千左右的产业,大大提高了每一个客户购买新楼盘的能力,但是相比二手产业的话就不一样了,因为购买二手产业是必须给很多的首期钱与手续费的,购买大约每一个的我都能够成交到3-8间新楼盘,也因为新楼盘生意让我每一个月都能赚取到10-20千左右。除了这卖点之外,发展商也很丢本钱打造多间示范单位以供客户可以参观,以便可以知道单位的layour and size,而且每一间示范单位都专修到很美也加入了很多漂亮的家私来吸引客户购买。而且往往现在新的公寓都是加入了很多新的CONCEPT,例如发展商会制造不同CONCEPT的游泳池,不同CONCEPT的健身房,或有小型戏院,多类似球类球场,与不同主题的公园设计,大量的吸引到客户购买欲。如果真的有意思加入房地产,可以考虑考虑加入新楼盘行列。
【精心布局,计划性销售技巧,规划多套应变方案】
来到了MGROUP之后,学到了很多技巧怎样去行销新楼盘,在这里我学到了怎样去布局行销新楼盘,而不是只是普通的安排去SHOPPING MALL站BOOTH罢了,上司教导我怎样利用充分的时间来走多方式去行销多新楼盘项目,在一天里,我们可以利用多方式去登广告,或其他的行销策略,然后可以在同一天内可以行销到多个不同的新楼盘项目,比起只是站在SHOPPING MALL里只行销一个新楼盘项目好的多,因为在SHOPPING MALL里只卖一个项目,往往都不能成交很多单位,然而还很吃时间,而且FACEBOOK MARKETING 是我觉得最好的一个行销工具,它能成为我们主动推销的一个销售人才,帮助我每一天都能分享新楼盘给要购买产业的人群去。
除了行销策略,我也学习到很多行销的技巧,很多市场的销售员只是会推销配套,不用首期或低首期,然后面一切的手续费,而MELVIN教导的是往往不只是这些,我学到怎样推销到可以让客户知道怎样觉得住在这里到底有多方便,然后单位的大小到底有什么好处,好让客户知道就算住小的单位也会觉得非常舒适也满足,怎样分别我们的项目与其他新楼盘项目的好坏,怎样包装我们楼盘项目的魅力,这些都是我们必须学习来推销给我们的客户。
【先设圈,引人入套要特出】
每一个客户的要求都不一样,MELVIN教导了我怎样去知道客户需求些什么东西,然后一定要为这客户量身定做一套行销技巧,每一个客户要求都比一样,要投资的,我们该有一套推销投资的方案给投资的客户,要买自住的客户,我们也需要有一套可以套客户过来看我们新楼盘的技巧,才能有机会靠我们技巧去推销给客户我们万众无一的新楼盘给他们。很多销售员永远都没有多套的行销技巧去行销,所以才买不到客户心购买,这就是我们这里有所不同的东西。
【相信前面一定会有猎物,要有血战到底的精神】
进了房地产行业过后,也不是没有试过低潮的时刻,没做到销售的这件事,是没一个销售员都可能会遇到的,但是我都会时时告诉自己,自己一定要找寻一套成为强者的生存方式,终时告诉自己前面一定还有猎物的,只要我继续的行销着,我就可以找到客户,每一个人潜力都是无穷的,只要你坚持的为自己打造一套生存方式,上帝是不会饿死努力的人,我一路来都是那样的激励着自己。
如果有意思加入我们这团队,可以在这里私讯我们
“ 我们开始启程,除了信念,什么都缺;
" 我们进入房地产,除了决心,什么都不懂;
除了自己,很少有人信。我们会柔软,但我们总是内心坚定,我们也摇摆,但总向前看。”
如果你们也有兴趣做地产,豐勝地產MGROUP是你的选择。
可以联络我的上司:^^ MELVIN KONG
或先浏览这网页:www.mk-estate.weebly.com