【M GROUP 地產事业小分享】
【我有如为自己事业上加上了一对翅膀,随梦飞翔】
【他教会我怎样做个专业地产销售员 】
【善于利用网络寻找客户】
【忘不了他的那一句,要做个有故事的人】
大家好,我的名字是DERRICK LAU。
做房地产,除了靠自己努力,其实上司就是你房地产这一条路上的伯乐,每一个好的上司,你多努力,要成功也需要走上一段很长的时间,但是如果你有了一位好上司,就事半功倍,加入了MELVIN KONG 的MGROUP团体之后,就是我地产人生的一个转折点,为什么呢?因为还没加入他之前,我自己是在其他公司任职,不是谈不上不好,只是私人教导的方式有别,也因为加入了MGROUP团体之后,我犹如为自己事业上加上了一对翅膀,随梦飞翔。
【他教会我怎样做个专业地产销售员】
加入了MELVIN KONG的组织后,大量的学习到很多关于房地产的知识,因为他要求的是每一位他的团员都是专业的,所以他时常都会安排很多的训练班教导自己的团员,也时常安排律师,投资者与专业银行顾问来为自己的团员输入最好的地产技巧与知识,也因为这些的安排与训练班,我从一个菜鸟也变成了今天的一位专业地产行销员。
MELVIN KONG 时常告诉我们,要怎样做个成功的房地产销售员,他说一个成功的房地产销售员必须具备这些条件:
第一承压能力。房地产销售员肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的困境。看着别人风光的收订成交,获得丰厚的佣金。面对困难,相当一部分新人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。
因此,MELVINKONG时常摆正团员的位置、必需要端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产销售员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个生意都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地销售员好了。MELVIN KONG 也说如果你是一个专业房地产销售员,你以最专业来给别人提供地产最好的知识与服务。那些拒绝你的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇,相比较而言,自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心
第二就是分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场哪里的产业最值得投资,什么价钱最值得购买,怎样的投资配套是市场投资者的首选,什么地区什么楼盘最适合居住,这些都是房地产销售员的专业,很多做不到成绩的销售员,都是因为没有这样的分析能力,客户从你的身上找不到他们所需要的楼盘,也知道你没能例维他们找到他们理想的投资产业或理想的家园,他们都不会选择你们成为客户的首选地产代理。
以前就是自己没这能力,客户联络上我要看哪里的产业,就带他们去看哪里的产业,很多时候,这些无谓的appoitment都是在浪费时间,经过了melvinkong 的训练班过后,我开始学习到这分析能力,一定要了解客户的要求,然后加强自己对地区的认识与分析能力,才能为客户找上一套自己理想的家园。从客户角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的选择,他们会滔滔不色地跟你聊个没完,感激不尽。毕竟,你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个产业的情况时,我还会直接建议他们去还是不去看比较好。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋,他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们,免去他们的奔波,无形中,你的服务又进了一步。
【善于利用网络寻找客户】
做地产,找楼盘是一个不难得工作,但是要找客户其实就是一个关键,MELVN KONG 的训练课程里永远都可以为新人解决这问题,课程里教导方式永远都是教导新人用最好的方式,然后加强这方式,随后就坚持天天那样做,就可以好好利用现在的网络科技在市场里大量的收取有潜质的客户与你成交。也因为这课程的知识,我善用到今日,造就了今天的我。
除此之外,MELVIN KONG 也教导了我很多的地产必须技巧,例如如何与客户沟通,自己必须时常加强自己的学习能力,学习其他地区的楼盘市场等等,再为自己创造另外一个市场,市场参与其他地产课程例如地产法律知识,银行贷款知识,激励课程等等来提高自己的市场价值,也要时常为自己创新,怎眼创新一个形象,怎样为自己创新一个属于自己在地产的品牌,怎样为自己创新新的广告方式,时时输入新的元素为自己打造一个不同的平台。
【要做个有故事的人】
MELVIN KONG 除了时常和我们分享地产的知识与技巧外,他也时常和我说,derrick, 在那么短的一个人生里,如果有机会,不好只是做一个知会赚钱的机器人,人生里,你必须做一个有故事的人,我时常听了也不知道什么什么是一个有故事的人,直到有有一天,我就心血来潮的问起他,怎样才算是一个有故事的人?
他是这样答我:如果你的人生所做的一切能为你带来辉煌,又有很多人都看见,也可以照耀其他人,也为其他人带来感动,那么你这一生就有个故事。我也因为这一句话,我深深的被他激励到,想为自己人生里学上一个那样的故事。
如果有意思加入我们这团队,可以在这里私讯我们
“ 我们开始启程,除了信念,什么都缺;
" 我们进入房地产,除了决心,什么都不懂;
除了自己,很少有人信。我们会柔软,但我们总是内心坚定,我们也摇摆,但总向前看。”
如果你们也有兴趣做地产,豐勝地產MGROUP是你的选择。
可以联络我的上司:^^ MELVIN KONG
或先浏览这网页:www.mk-estate.weebly.com
做房地产,除了靠自己努力,其实上司就是你房地产这一条路上的伯乐,每一个好的上司,你多努力,要成功也需要走上一段很长的时间,但是如果你有了一位好上司,就事半功倍,加入了MELVIN KONG 的MGROUP团体之后,就是我地产人生的一个转折点,为什么呢?因为还没加入他之前,我自己是在其他公司任职,不是谈不上不好,只是私人教导的方式有别,也因为加入了MGROUP团体之后,我犹如为自己事业上加上了一对翅膀,随梦飞翔。
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加入了MELVIN KONG的组织后,大量的学习到很多关于房地产的知识,因为他要求的是每一位他的团员都是专业的,所以他时常都会安排很多的训练班教导自己的团员,也时常安排律师,投资者与专业银行顾问来为自己的团员输入最好的地产技巧与知识,也因为这些的安排与训练班,我从一个菜鸟也变成了今天的一位专业地产行销员。
MELVIN KONG 时常告诉我们,要怎样做个成功的房地产销售员,他说一个成功的房地产销售员必须具备这些条件:
第一承压能力。房地产销售员肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的困境。看着别人风光的收订成交,获得丰厚的佣金。面对困难,相当一部分新人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。
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除此之外,MELVIN KONG 也教导了我很多的地产必须技巧,例如如何与客户沟通,自己必须时常加强自己的学习能力,学习其他地区的楼盘市场等等,再为自己创造另外一个市场,市场参与其他地产课程例如地产法律知识,银行贷款知识,激励课程等等来提高自己的市场价值,也要时常为自己创新,怎眼创新一个形象,怎样为自己创新一个属于自己在地产的品牌,怎样为自己创新新的广告方式,时时输入新的元素为自己打造一个不同的平台。
【要做个有故事的人】
MELVIN KONG 除了时常和我们分享地产的知识与技巧外,他也时常和我说,derrick, 在那么短的一个人生里,如果有机会,不好只是做一个知会赚钱的机器人,人生里,你必须做一个有故事的人,我时常听了也不知道什么什么是一个有故事的人,直到有有一天,我就心血来潮的问起他,怎样才算是一个有故事的人?
他是这样答我:如果你的人生所做的一切能为你带来辉煌,又有很多人都看见,也可以照耀其他人,也为其他人带来感动,那么你这一生就有个故事。我也因为这一句话,我深深的被他激励到,想为自己人生里学上一个那样的故事。
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除了自己,很少有人信。我们会柔软,但我们总是内心坚定,我们也摇摆,但总向前看。”
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