MY LIFE AT REAL ESTATE / 我的地产生涯
我的自传:
我本身本来是一个很自卑的人,因为没学历,没社会经验,令我刚踏入这社会是觉得很没安全感,一开始我只是一个普通的设计师,从来都没想过要发达,赚大钱,让自己的生活好过点,自己规规矩矩的打工,每一天都是早九晚六的工作着,拿着一份2800的薪水,过着普遍的生活,那时候都已经很满足自己的薪水,但是一日过一日的,才来慢慢觉得这种生活不是我想要的,因为这种工作,如果有一天,老板请到了更好的,我就会被踢开,再加上这种生活已经不是我想要的了,因为可能是自己渴望进步,也可能我渴望成功,因为我觉得很多人都在不断的进步,而我只是在原地踏步,也可能是我渴望可以出去闯一份事业出来,所以我不想再做这些没空间发展的一份工作,所以我决定,要从新开始,扎一份可以让我进步的一份工作。
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我本身本来是一个很自卑的人,因为没学历,没社会经验,令我刚踏入这社会是觉得很没安全感,一开始我只是一个普通的设计师,从来都没想过要发达,赚大钱,让自己的生活好过点,自己规规矩矩的打工,每一天都是早九晚六的工作着,拿着一份2800的薪水,过着普遍的生活,那时候都已经很满足自己的薪水,但是一日过一日的,才来慢慢觉得这种生活不是我想要的,因为这种工作,如果有一天,老板请到了更好的,我就会被踢开,再加上这种生活已经不是我想要的了,因为可能是自己渴望进步,也可能我渴望成功,因为我觉得很多人都在不断的进步,而我只是在原地踏步,也可能是我渴望可以出去闯一份事业出来,所以我不想再做这些没空间发展的一份工作,所以我决定,要从新开始,扎一份可以让我进步的一份工作。
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为什么会进地产?
一开始时,都不懂可以找什么事业来做,也是很没目标的,也没什么信心,就每天都是空想的,想自己开设计公司啦,想自己做老板开茶室啦,想自己去读股票然后投资股票啦,但是都没有一样是真真去行动的,因为都无从下手,不知怎样开始?人生走到这地步时,真的是觉得很无助,感觉到有点绝望,不知道什么缘分下,有一天我打开报纸找一些别的工作时,我看见有人登广告说要请人做地产经纪,标题还写得不错,就是你想月入过万吗?这不是每个人都想的吗?然后我就泼了一个电话过去询问,得到了一些资料,然后就过去了interview,听了他们解释过后,我觉得很吸引,就有股冲劲想快快加入,然后可以成为一个高收入一份子,但是唯一的问题是我觉得是不是那么好赚呢?再加上训练课程很贵咧,RM500,还有如果做不到买卖,那么就没收入,就没钱,那不是更痛苦吗?所以那时我都没马上答应加入。说会回去考虑考虑而已,回到家了我还是在看着那一份广告,一直都想我可以加入吗?我能去那地方吗?因为还没到我面试时,我看见每一个销售员的服装都很整齐,拿着名贵的电话,讲着一口流利的英文,专业的和客户解释产业的卖点,那是我想要的一份工作啊!有一股召唤力一直在召唤着我过去这行业。但是我都没去行动,还是一样的,再考虑考虑的,没实际的行动。
一开始时,都不懂可以找什么事业来做,也是很没目标的,也没什么信心,就每天都是空想的,想自己开设计公司啦,想自己做老板开茶室啦,想自己去读股票然后投资股票啦,但是都没有一样是真真去行动的,因为都无从下手,不知怎样开始?人生走到这地步时,真的是觉得很无助,感觉到有点绝望,不知道什么缘分下,有一天我打开报纸找一些别的工作时,我看见有人登广告说要请人做地产经纪,标题还写得不错,就是你想月入过万吗?这不是每个人都想的吗?然后我就泼了一个电话过去询问,得到了一些资料,然后就过去了interview,听了他们解释过后,我觉得很吸引,就有股冲劲想快快加入,然后可以成为一个高收入一份子,但是唯一的问题是我觉得是不是那么好赚呢?再加上训练课程很贵咧,RM500,还有如果做不到买卖,那么就没收入,就没钱,那不是更痛苦吗?所以那时我都没马上答应加入。说会回去考虑考虑而已,回到家了我还是在看着那一份广告,一直都想我可以加入吗?我能去那地方吗?因为还没到我面试时,我看见每一个销售员的服装都很整齐,拿着名贵的电话,讲着一口流利的英文,专业的和客户解释产业的卖点,那是我想要的一份工作啊!有一股召唤力一直在召唤着我过去这行业。但是我都没去行动,还是一样的,再考虑考虑的,没实际的行动。
我怎样开始了我的房地产事业?
想了很久,我决定了加入地产,但是只是以兼职加入,因为自己真的很怕做不成然后就没钱过生活,加入了过后,我就去上训练课程,就学了一些地产的知识,就觉得很想做这份工,然后每一天我下班了之后,就回到自己的地产公司做工,但是问题就来了,那就是我觉得最难踏出的一步,就是要打电话联络业主拿资料。因为自己没讲话技巧,英文更是烂得是negative 100,然后自己很怕给业主骂你是不是新做的,什么都不会,所以一直都不敢打电话,什么资料都没有,每一天都带着很失望的心情回家。然后再加上自己有一份朝九晚五的工作,有时做到累了,就没去地产公司做工了,就想不如星期六和天才回去做吧,但是问题还是一样,不敢打电话联络客户。
想了很久,我决定了加入地产,但是只是以兼职加入,因为自己真的很怕做不成然后就没钱过生活,加入了过后,我就去上训练课程,就学了一些地产的知识,就觉得很想做这份工,然后每一天我下班了之后,就回到自己的地产公司做工,但是问题就来了,那就是我觉得最难踏出的一步,就是要打电话联络业主拿资料。因为自己没讲话技巧,英文更是烂得是negative 100,然后自己很怕给业主骂你是不是新做的,什么都不会,所以一直都不敢打电话,什么资料都没有,每一天都带着很失望的心情回家。然后再加上自己有一份朝九晚五的工作,有时做到累了,就没去地产公司做工了,就想不如星期六和天才回去做吧,但是问题还是一样,不敢打电话联络客户。
我怎样踏出第一步。。
为了可以讲出很好的电话行销技巧,我自己写了一份电话script,然后每一晚回到家就自己在房间训练自己的讲话技巧,一晚里连续自己讲50-100次,就只为了可以讲好技巧,拿到资料,自己训练了很多天之后,就下定决心,要开始开口打电话联络业主拿资料了,就选了一天回去公司的资料库里找了很多华人区的资料,一口气用了4个小时来抄完全部资料,然后就开始在公司里还有同事的面前,敢敢的讲起电话来了,一开始,自己讲的还是不够好,但是还是可以过得去,业主都有给资料卖和租,但是就是觉得还是不够好,因为自己有进步了,更让我不满中,想拿到更多的资料,就每一晚放工了就马上回地产公司打电话,技巧就越讲越好,资料就越来越多了,看到自己手上有了资料过后,想赚钱的欲望就越来越强。
为了可以讲出很好的电话行销技巧,我自己写了一份电话script,然后每一晚回到家就自己在房间训练自己的讲话技巧,一晚里连续自己讲50-100次,就只为了可以讲好技巧,拿到资料,自己训练了很多天之后,就下定决心,要开始开口打电话联络业主拿资料了,就选了一天回去公司的资料库里找了很多华人区的资料,一口气用了4个小时来抄完全部资料,然后就开始在公司里还有同事的面前,敢敢的讲起电话来了,一开始,自己讲的还是不够好,但是还是可以过得去,业主都有给资料卖和租,但是就是觉得还是不够好,因为自己有进步了,更让我不满中,想拿到更多的资料,就每一晚放工了就马上回地产公司打电话,技巧就越讲越好,资料就越来越多了,看到自己手上有了资料过后,想赚钱的欲望就越来越强。
我的烦恼又来了。
有了资料就很开心了,我直接就找我上司可以出广告了,我要成交生意,见了上司过后,马上呈交我的资料给他过目下,希望他可以赞一赞我,我上司看了我的资料,,就把整本资料丢回给我,我看了傻了眼,他和我说,没有一间是可以出广告的,资料太少,价钱太贵,地方太远,没有check过银行估价,就要出广告?你有多少钱都好,都是丢去大海的,不如把钱省回来自己用,或做善事更好,我的心情有如给人狠狠的一刀刺进去,很痛,看到我上司的样子都生气,样子又鸟,没给下鼓励都算了,还给他数到一脸屁尿,整个星期的付给他打沉了,但是他讲得也有道理了,他告诉我,melvin,要在地产做到好,不是那样的,第一样东西,是你要没一天都可以找到10-20间产业,然后check value,然后如果over bank value就要和业主商量价钱,最好就是拿到最好的价钱,那么才可以出广告。一天要10-20间产业?怎么找,我用了好几个晚上,才找到了8间产业而已,还要check value?银行开门开到晚上吗?怎样check呢?
有了资料就很开心了,我直接就找我上司可以出广告了,我要成交生意,见了上司过后,马上呈交我的资料给他过目下,希望他可以赞一赞我,我上司看了我的资料,,就把整本资料丢回给我,我看了傻了眼,他和我说,没有一间是可以出广告的,资料太少,价钱太贵,地方太远,没有check过银行估价,就要出广告?你有多少钱都好,都是丢去大海的,不如把钱省回来自己用,或做善事更好,我的心情有如给人狠狠的一刀刺进去,很痛,看到我上司的样子都生气,样子又鸟,没给下鼓励都算了,还给他数到一脸屁尿,整个星期的付给他打沉了,但是他讲得也有道理了,他告诉我,melvin,要在地产做到好,不是那样的,第一样东西,是你要没一天都可以找到10-20间产业,然后check value,然后如果over bank value就要和业主商量价钱,最好就是拿到最好的价钱,那么才可以出广告。一天要10-20间产业?怎么找,我用了好几个晚上,才找到了8间产业而已,还要check value?银行开门开到晚上吗?怎样check呢?
种种的麻烦又来了,又没有搞错,有产业了不给人家出广告,那要怎样卖?怎样赚钱?心里有万分的不爽,真想回去鸟回他。哎哎唉,到底要怎样呢?没办法了,就只好听他的,再找资料,把很多旧的报纸帮回家,然后就日日夜夜的抄资料,把全部有高价产业的业主电话号码全抄起来,用了好几个晚上抄到半夜三四点,已经抄到了有100个电话号码了,心想下定决心,明天就要把全部的资料都给打电话过去,拿资料,希望可以拿到好的产业,明天做工下午饭快快吃完了,就拿出那份资料出来打,用了一个小时打,反应那时候还不错,还可以拿到资料,晚上还会去地产公司再打,总与用了三天的时间给打完了,成绩是20间产业了,终于可以见上司了,因为他要交我技巧商量价钱了,
来到了商量价钱的技巧了,想到那时候,心情是会很兴奋的,因为又可以学到新的东西,回到去了,我的上司就拿我的资料来看,然后就在我面前商量价钱给我听了,哇晒,他竟然可以在一分钟内讲得很顺的,很专业的,很有礼貌的和业主讲价钱,业主都很听他的话,就给了一个很好价钱给他,比我的好低10%哦,然后他就叫我试一试了,哇?那么快就要我表演?可以吗?其实自己心里真的很怕,加上是在自己的上司面前,怕出丑咧?那知道第一通电话打过去,技巧都讲不好,就给业主骂了一顿了,好像很难哦,然后再试一试多一个,又是给业主盖了电话,才发现讲电话拿资料和商量的价钱的方面有不一样的,我就不信我商量不到价钱,还是继续的打给业主,训练好自己的讲话技巧,虽然是撞板很多,但是的确是可以训练到技巧的。然后上司再看一看我的资料,就说,可以了,有些都可以出广告了,问我够胆子吗?我突然感觉奇怪,为什么那样问?我好胜力高,就说可以啊,然后他就说,好吧,这里有10个资料,都是可以卖出的,就写完10个资料去starpaper和中国报,我就说,好啊,那是心情真的很兴奋,因为可以马上出市了,哈哈,他就我教我写广告的技巧了,我都很有心去学,写完了,他就和我收钱,我问多少?总共是500,我吓到一下,要那么贵吗?我还问500吗?上司说是啊,两份报纸的广告钱啊?我突然很后悔,为什么不问价钱先才来出呢?还是硬着头皮去银行按钱出来给他了,心真的很痛哦,一下没了500元!真的要成交到哦,如果不是就亏大本了。。回到家过后,心情还是很sad啊,500元我要存好久哦。
来到了商量价钱的技巧了,想到那时候,心情是会很兴奋的,因为又可以学到新的东西,回到去了,我的上司就拿我的资料来看,然后就在我面前商量价钱给我听了,哇晒,他竟然可以在一分钟内讲得很顺的,很专业的,很有礼貌的和业主讲价钱,业主都很听他的话,就给了一个很好价钱给他,比我的好低10%哦,然后他就叫我试一试了,哇?那么快就要我表演?可以吗?其实自己心里真的很怕,加上是在自己的上司面前,怕出丑咧?那知道第一通电话打过去,技巧都讲不好,就给业主骂了一顿了,好像很难哦,然后再试一试多一个,又是给业主盖了电话,才发现讲电话拿资料和商量的价钱的方面有不一样的,我就不信我商量不到价钱,还是继续的打给业主,训练好自己的讲话技巧,虽然是撞板很多,但是的确是可以训练到技巧的。然后上司再看一看我的资料,就说,可以了,有些都可以出广告了,问我够胆子吗?我突然感觉奇怪,为什么那样问?我好胜力高,就说可以啊,然后他就说,好吧,这里有10个资料,都是可以卖出的,就写完10个资料去starpaper和中国报,我就说,好啊,那是心情真的很兴奋,因为可以马上出市了,哈哈,他就我教我写广告的技巧了,我都很有心去学,写完了,他就和我收钱,我问多少?总共是500,我吓到一下,要那么贵吗?我还问500吗?上司说是啊,两份报纸的广告钱啊?我突然很后悔,为什么不问价钱先才来出呢?还是硬着头皮去银行按钱出来给他了,心真的很痛哦,一下没了500元!真的要成交到哦,如果不是就亏大本了。。回到家过后,心情还是很sad啊,500元我要存好久哦。
广告一出了,反应不错,第一天我还没上班就已经有电话来询问我出广告的产业了,还开始说要安排时间看产业,心情有无比的高兴,哈哈。。但是当我回到公司做工时,还是有很多人一直打电话来问产业的资料,因为工作的关系,我不能接听电话给客户资料,因为怕老板不喜欢,也不想让自己的同事知道我做着房地产,所以都不敢接电话,就等到吃午餐的时候才回电话给打过来的客户,有些客户一打来就要马上看产业,然后我都不能安排的到,就说要等到晚上,或者我们可以安排weekend看吗,然后他们都会说没问题的,有几个想在晚上看产业的我都马上联络屋主和他们安排时间去看产业。客户是有了,但是我还是面对很多的问题,因为上司没和我一起去的关系,感觉到很没安全感,因为怕客户屋主问到些问题自己不会答,怕客户觉得我不专业,因为自己的地产知识还不够多,所以显得比较怕。
虽然我有了客户,但是我还是面对着很多的问题:
· 自己的沟通技巧完全是零,我和客户的距离很远,我完全进不到客户和业主的话题里,我也不知道要怎样去交谈,每次都是客户自己看自己的,也通常是业主自己来介绍自己的产业,我知能够站在一旁看着而已。
· 遇到一些只能讲英文的客户,我更头痛,因为我自己的英文水准是零以下,更不用说了。
· 自己的贷款和买卖手续的知识又不强,客户问道自己有时都答不到,那更不用讲成交了。
· 因为自己不是销售的材料,客户看了产业,我也没打电话回去再跟进他们有没有意思,所以很多客户都没和我买到,心情低落到无法用文笔形容。
· 自己的全职工作又多,没法每天都可以安排时间给客户看产业,有时做到很晚,就只能和客户安排别的时间,或者有时做到晚了,自己也累了,也不想再回地产公司找资料了,到我要安排时间给客户看产业时,这些客户都说已经看了那一间产业,有些客户还和别的agent成交了,因为自己慢和忙的关系,唉。。。到底我要怎样才能成交?
· 有些业主的资料我没有常常联络,他们的产业有时都很快售出和租出,而且有些还是以低价售出和租出,真后悔自己没时间去跟进业主。
· 没时间在找更多的产业资料,因为自己不是一个很自律的人,不能时时提醒自己一定要努力,一定要完成目标,一定要坚持到底,所以我做了3个月都不能做出成绩出来。
这些都是我自己本身的问题,原来地产不是我想象的那么容易做。但是自己内心问一问自己:-容易做的容易发达的还会轮到我吗?发梦可能轮到我吧!
种种的问题,让我觉得沮丧,做了三个月,什么都没做成,到底哪里出了错,然后我自己主动的回去问上司,我到底要怎样才可以做到一单case,我开始不奢望要做到多少钱,我开始没期待可以做到多少单,我只要开单而已。我见了上司,我说,我很想做下去,但是我好像做不好,这一行不适合我是吗?然后上司就问我,你来这里是不是寻找机会?我说是的!这一行你喜欢做吗?我说喜欢!他就说那就别问我合不合你做,而是你想不想做到好?如果想做到好,就做着去!行业是死的,难道你想这死的东西来迁就你吗?还是你要一个生的东西来迁就回它?然后就和我说,如果你用这样的时间就想月入过万,那么他就月入过百万了!他说,melvin, 不要那么天真,一个行业要做到成功的话,是需要focus的,然后需要你的每一天的热诚来做这一份工作的,你每天都用了3-4个小时做,怎么做?甚至一天有时都没有用到一个小时做这一份行业,如果真的那样都可以成功的话,那么没失败的人咯!我问他那么要多少个小时做才可以?他说一天至少8-10个小时,我和他说,我要吃饭的,如果我全职做,如果做不到,就没钱了。但是上司说,如果你还是那么想,那么就只能永远打工,永远做个穷人,永远都不会可以过好生活,你想这样的生活吗?你要的话,不是继续回去打工咯。你自己回去想一想咯,我不要多说了。我出了门,还是很不甘心的,给他鸟了一下,回来问意见,但是什么都没拿到。。唉唉哎。。。失败失败。。。
回到家了,自己还是很不甘愿的,为什么他就不能给些建议我,就是要鸟我一屯才爽吗?心里有无数的不舒服,害得我不能入睡,haizzzsss…..
但是我自己想一想,他说得并没有错啊!如果我这样的做法都可以月入过万的话,他真的也可能月入过百万了,哈哈。
我自己在那想了又想,可能上司讲的没错,我真的需要focus才可以,是不是真的要辞去我现在的工作,然后专心去做吗?我真的可以吗?如果万一我做不到要怎么办?那时我还想,我的钱还有万多,应该不会用到完然后也赚不到钱吧,全时间去做,自己的钱还可以cover自己大慨5个月吧,不可能5个月也做不到钱吧!忐忑的心让我拿不定主意。
· 自己的沟通技巧完全是零,我和客户的距离很远,我完全进不到客户和业主的话题里,我也不知道要怎样去交谈,每次都是客户自己看自己的,也通常是业主自己来介绍自己的产业,我知能够站在一旁看着而已。
· 遇到一些只能讲英文的客户,我更头痛,因为我自己的英文水准是零以下,更不用说了。
· 自己的贷款和买卖手续的知识又不强,客户问道自己有时都答不到,那更不用讲成交了。
· 因为自己不是销售的材料,客户看了产业,我也没打电话回去再跟进他们有没有意思,所以很多客户都没和我买到,心情低落到无法用文笔形容。
· 自己的全职工作又多,没法每天都可以安排时间给客户看产业,有时做到很晚,就只能和客户安排别的时间,或者有时做到晚了,自己也累了,也不想再回地产公司找资料了,到我要安排时间给客户看产业时,这些客户都说已经看了那一间产业,有些客户还和别的agent成交了,因为自己慢和忙的关系,唉。。。到底我要怎样才能成交?
· 有些业主的资料我没有常常联络,他们的产业有时都很快售出和租出,而且有些还是以低价售出和租出,真后悔自己没时间去跟进业主。
· 没时间在找更多的产业资料,因为自己不是一个很自律的人,不能时时提醒自己一定要努力,一定要完成目标,一定要坚持到底,所以我做了3个月都不能做出成绩出来。
这些都是我自己本身的问题,原来地产不是我想象的那么容易做。但是自己内心问一问自己:-容易做的容易发达的还会轮到我吗?发梦可能轮到我吧!
种种的问题,让我觉得沮丧,做了三个月,什么都没做成,到底哪里出了错,然后我自己主动的回去问上司,我到底要怎样才可以做到一单case,我开始不奢望要做到多少钱,我开始没期待可以做到多少单,我只要开单而已。我见了上司,我说,我很想做下去,但是我好像做不好,这一行不适合我是吗?然后上司就问我,你来这里是不是寻找机会?我说是的!这一行你喜欢做吗?我说喜欢!他就说那就别问我合不合你做,而是你想不想做到好?如果想做到好,就做着去!行业是死的,难道你想这死的东西来迁就你吗?还是你要一个生的东西来迁就回它?然后就和我说,如果你用这样的时间就想月入过万,那么他就月入过百万了!他说,melvin, 不要那么天真,一个行业要做到成功的话,是需要focus的,然后需要你的每一天的热诚来做这一份工作的,你每天都用了3-4个小时做,怎么做?甚至一天有时都没有用到一个小时做这一份行业,如果真的那样都可以成功的话,那么没失败的人咯!我问他那么要多少个小时做才可以?他说一天至少8-10个小时,我和他说,我要吃饭的,如果我全职做,如果做不到,就没钱了。但是上司说,如果你还是那么想,那么就只能永远打工,永远做个穷人,永远都不会可以过好生活,你想这样的生活吗?你要的话,不是继续回去打工咯。你自己回去想一想咯,我不要多说了。我出了门,还是很不甘心的,给他鸟了一下,回来问意见,但是什么都没拿到。。唉唉哎。。。失败失败。。。
回到家了,自己还是很不甘愿的,为什么他就不能给些建议我,就是要鸟我一屯才爽吗?心里有无数的不舒服,害得我不能入睡,haizzzsss…..
但是我自己想一想,他说得并没有错啊!如果我这样的做法都可以月入过万的话,他真的也可能月入过百万了,哈哈。
我自己在那想了又想,可能上司讲的没错,我真的需要focus才可以,是不是真的要辞去我现在的工作,然后专心去做吗?我真的可以吗?如果万一我做不到要怎么办?那时我还想,我的钱还有万多,应该不会用到完然后也赚不到钱吧,全时间去做,自己的钱还可以cover自己大慨5个月吧,不可能5个月也做不到钱吧!忐忑的心让我拿不定主意。
不懂那来的勇气:
过了一个星期,我不懂那一个神仙给了一个那么大的勇气我,我丢信了,我耻去我的全职,就是为了一个房地产事业,丢了信之后,我觉得心中大石终于可以放下了,下个月开始,我就是一个全职的房地产经纪,心中有无数的兴奋,哈哈,为了这份工作,我准备了很多,我用了很一些钱去买漂亮的衣服,用了一些钱买了手表,笔,公事包,还有为了形象更专业,我剪短了我的头法,长发跟了我几年,剪短它有点不舍得。哈哈。
第一天开工的我:
来了来了,我的第一天终于来了,我第一天全职做房地产了,今天我一早就起身,就是为了一个全新的开始,就是为了可以和其他的同事一起奋斗,因为看见他们可以为了自己的梦想,自己的事业而拼命,我觉得这是一个很伟大和快乐的事,回到了公司,我就看见很多人已经在做工了,上司看到我,拍拍我的肩膀说,兄弟,今天开始,你就已经不是之前的你了,之前的你,把它忘掉吧,已经不值得你去看回之前的你了,今天开始,我们一起努力,赚大钱,今天好好的干一场战,别放弃,听了他的话过后,觉得好像冲了很多电那样,第一次觉得他说的话有冲劲了,也好听了许多。然后就坐下来,工作了,找资料,打电话,了解市价,然后出去看产业的环境和市场的调查,这些工作做起来暂时没工钱说,但是我做起来却很有冲劲,哈哈。
做了全职,自己的问题还是一罗罗。。。
· 自己的英文讲的不流利,很多资料都拿不到,打给业主时,应该业主听到我讲话不流利,所以全部都拒绝了我,撞板很多,有些还叫你学好了英文才来和他说话。
· 自己讲广东话也不是很顺,也撞板很多,唉。。。残。
· 有资料,但是不敢出广告,所以有时只是收产业而已,售不出,因为自己的勇气不够大,怕出太多钱,赚不回来。
· 分不出哪一区好卖,哪一区不好卖,有些产业觉得能售出,就出广告,但是原来是很难售出的产业,能售出的产业,就没出到广告,然后就给别的经纪售出了,真惨!
· 销售技巧还是不够好,去见客户时,还是他们自己看自己的,只有业主介绍产业,自己什么都没做,没有沟通技巧,不知道该怎么样,哈哈。。。我自己想失败定了。
过了一个星期,我不懂那一个神仙给了一个那么大的勇气我,我丢信了,我耻去我的全职,就是为了一个房地产事业,丢了信之后,我觉得心中大石终于可以放下了,下个月开始,我就是一个全职的房地产经纪,心中有无数的兴奋,哈哈,为了这份工作,我准备了很多,我用了很一些钱去买漂亮的衣服,用了一些钱买了手表,笔,公事包,还有为了形象更专业,我剪短了我的头法,长发跟了我几年,剪短它有点不舍得。哈哈。
第一天开工的我:
来了来了,我的第一天终于来了,我第一天全职做房地产了,今天我一早就起身,就是为了一个全新的开始,就是为了可以和其他的同事一起奋斗,因为看见他们可以为了自己的梦想,自己的事业而拼命,我觉得这是一个很伟大和快乐的事,回到了公司,我就看见很多人已经在做工了,上司看到我,拍拍我的肩膀说,兄弟,今天开始,你就已经不是之前的你了,之前的你,把它忘掉吧,已经不值得你去看回之前的你了,今天开始,我们一起努力,赚大钱,今天好好的干一场战,别放弃,听了他的话过后,觉得好像冲了很多电那样,第一次觉得他说的话有冲劲了,也好听了许多。然后就坐下来,工作了,找资料,打电话,了解市价,然后出去看产业的环境和市场的调查,这些工作做起来暂时没工钱说,但是我做起来却很有冲劲,哈哈。
做了全职,自己的问题还是一罗罗。。。
· 自己的英文讲的不流利,很多资料都拿不到,打给业主时,应该业主听到我讲话不流利,所以全部都拒绝了我,撞板很多,有些还叫你学好了英文才来和他说话。
· 自己讲广东话也不是很顺,也撞板很多,唉。。。残。
· 有资料,但是不敢出广告,所以有时只是收产业而已,售不出,因为自己的勇气不够大,怕出太多钱,赚不回来。
· 分不出哪一区好卖,哪一区不好卖,有些产业觉得能售出,就出广告,但是原来是很难售出的产业,能售出的产业,就没出到广告,然后就给别的经纪售出了,真惨!
· 销售技巧还是不够好,去见客户时,还是他们自己看自己的,只有业主介绍产业,自己什么都没做,没有沟通技巧,不知道该怎么样,哈哈。。。我自己想失败定了。
为了自己,为了家人,我不能失败,我要开始改变自己,也开始为自己事业而拼命。
o 我知自己英文不好,将电话讲的不顺,所以自己自掏钱包去erican学英文,去学的时候,都不是学那些会在地产里用到的英文,所以自己每天记录自己要问的语句,然后在放学过后就问老师,那些字句翻译去英文要怎样讲,然后回到家了就死命背起来而已,一晚练习超过50次。你想学的,就自己去得到,等人教你,那么就是发白日梦。
。然后回公司了,就找bangsar,klcc,ampang,mont kiara的业主来打电话,就是要拿到资料就是了,也不再想自己讲的好不好,也不再想别人有没有笑我,我就是要赚钱吧了,因为我最失败的经历就是给法国人骂我idiot,you are talking nonsence.我还听不懂他讲什么,还对着他笑,yes,yes,最后业主还帮我说,那么野蛮的人,为什么骂人白痴,我才知道他是骂着我白痴。。那时真的很心痛,觉得自己没用,所以才鼓起勇气才学英文,我不要给人骂我了,因为是我要骂回他,哈哈,讲了一年,我的英文越讲越好,全部的资料我都很有信心的打电话,没有一个业主是盖我的电话了。从那时开始,我的佣金越赚越多,因为一个月内我都可以租出几间高档产业,看到自己可以和外国人谈天,才觉得自己之前的付出一点也没白费。。
自己再为自己想更多的方法出来,创造自己的业绩。
o 然后自己的地点不熟悉,地方在哪里都不知道很多,每一晚我都自己骑摩托车出去地点观察,为什么要骑摩托车,因为没钱,所以要省油,把每一区的公寓产业名字都记录下来,然后回去过后在网络里自己找资料出来卖和租,然后自己掏钱出来印传单,写上了价钱,就自己骑摩托车去派,那时候都是偷偷摸摸的,因为怕security骂我,所以派传单的时候都要一直留意保安人员有没有过来,哈哈,快快派,有些高档的产业就不给派,就没办法了,就派自己名片给保安人员,如果有客户的话,就打给我,我做成了生意的话,就给你100-200元,他们都和乐意帮我派名片,哈哈,因为我时时架摩托经过时,都会打包茶给他们喝,问他们名片还有剩吗,然后再谈下天,联络下感情,之后他们都一直为我介绍业主和客户给我,让我赚回了之前的茶钱和香烟钱,哈哈。
看到前辈的佣金,我好想学习他们
o 我看见很多senior每一次上榜就是一单十多二十千的,为什么我自己就没有,要很多单才可以做到有8-10千,我就问了前辈,原来他们是卖着commercial产业,因为租金好,容易卖,所以很多buyer喜欢投资commercial产业,所以他们卖一单就可以赚取很多的佣金,听了我就心动了,我想要赚commercial的产业的佣金,然后知道商业的产业也是很高需求力,然后就自己每一天都找资料出来打电话,然后每一晚就骑着摩托车出去贴sticker,每一晚我都要贴上几张sticker,因为我要赚到钱,卖的资料就一定要出广告,才可以吸引到客户打电话来,所以我更要努力的去做小单的生意,赚去了广告钱,然后就出广告推销commercial的产业,有时都做不到,因为还捉不到地点的卖点,然后还不大熟悉怎样和客户讲卖点,所以刚开始时都很吃力,也浪费了很多的广告钱,但是我告诉我自己,我自己是可以的,还没做到,是因为自己还不够努力,所以我就天天要求senior带我去见客户,听他们怎样介绍地点的卖点,看他们怎样讲条件,然后自己慢慢学习,慢慢应用,不到4个月,我终于卖到了一间1 million的商业用产业,赚到了20千的佣金,哈哈,那时真的开心死我了,然后我还是继续,每因为赚到了一些钱而停了自己的脚步。。
o 然后也开始了我工厂的产业生意,我也开始慢慢的出去找factory的资料,学习更多的东西,因为我知道,我已经没退路了,我再找不到钱,我的钱要用完了,我开始不要去想用了多少钱,还剩多少钱,我知道我想要赚到多少钱而已,现在我所付出的都是希望未来可以过得更好,我开始不怕那路有多难走,有多难都好,我还是要走,因为我在这行看见希望,所以我坚持,但愿坚持走着去,可以真的看见我的希望,第二原因是我真的很热爱这行业,我没有觉得累,就算做到很长的时间,没睡得多好,我还是不觉得累,我开始热爱这行业。
o 同事问我,你不觉得累吗?跑那么多产业,和那么多区,我只和他们说,不会,哪里有钱赚,我就要去,不管多难,我也要克服。
o 每一天为了可以赚一些广告钱,我天天去7-11贴纸出租产业,赚到多少钱就多少钱,不管那么多,因为没钱出广告的话,我的商业和工业产业不能出货,所以我要出租到一些flat/ apartment,赚一些小钱才可以有钱出广告出租和出售高价产业,虽然累,但是觉得可以为自己的事业而奋斗,全部都是值得的。
o 每一天都不敢放松下来,每一天都打出至少30通电话,sms出50封以上给业主收资料,训练自己每一天都有自己的自律,每一天什么时间上班,每一天什么时间下班,一日复一日的,我已经开始觉得自己如果没做到那些工作,会很不自在的,哈哈。
o 没一天我都要找产业给我的客户,尽我所能,做到生意,客户一打到电话给我,我一定要问到资料好好的,以便我可以跟着他们的所需要来介绍产业和找产业给他们,然后每一天都要拜访业主,希望可以拿到跟多的资料来做,赚取更多的佣金。
。有人问我:你的第一单生意是怎样做成的?
我的第一单生意应该是这样的,有位客户要买一件双层排屋,自己手头上的资料她都看过了,但是她都没买,因为看不适合,但是她和我说,就看你那么勤力,我就找你一个帮我找产业吧,只要你找到我想找的,你就sms地址给我,我去看了环境,如果适合,我就帮你买,不过要快,因为我比较急了,那时候我就开始帮她找了,到处去看有没有业主吊牌,然后也找agent做cobroke (做成的话佣金分一半),我一看见有,就把地址sms给我客户,然后她自己去看,就这样的,我找了两个星期,找了10多间给她看,终于的她看上了一间,也帮我买了,虽然只是cobroke,但是也很开心,400千,收到了12千佣金,一人六千元佣金,有时候做销售的,不要想太多,只是保持一个简单的心,只是想帮客户找到产业为止,那么就有成交的一天,如果抱着一颗复杂的心,一直怀疑客户是不是只是想看,不想买,然后怀疑有没有钱买,又想他们是不是玩弄agent,那么成交的机会都会比较低。
不能忘记的一件事《一个业主不给机会年轻人》
我; 请问你那间独立式卖了吗?
他:还没,做什么咧?
我;我是agent,我可以为你介绍客户吗?
他:你的声音很年轻,你几岁?
我:我才25岁,但是我有了一年经验。
他; 等你大了,有经验了,才来找我吧。。你不会有本事帮我卖到的。。算了吧。
我很不服气,不服气就要够野蛮,不放弃的追打不放。
我; 老板,请给一个机会我吧,年轻人最需要的就是机会,我会好好学习,然后很努力的帮你登广告,帮你出售你的产业。。
他:不是说了吗,等你大了,有经验了才来谈。。
我;老板,为什么你不给个机会我试呢?你也年轻过阿,你也希望人家给个机会你,你儿子也会年轻啊,难道你不希望别人给机会你儿子吗?
他:我儿子不需要人给机会的,你也不用讲那么多,你要有机会,请你自己去找,我不会给你。。你要我给,你多几年才来找我吧。。
王八蛋。。什么屁。。有些有钱人讲话就是那样。。完全不理会人家的感受。。
当我做到失意时,当我想回头时:我最不能忘记的我老板的一句话。。
melvin,回去了,你认为你的收入会double up吗?或者是triple up?
我说不会啊。。
那么请你GIVE UP打工吧。。continue这份你好没做好的一份事业。。
我知道以我的能力出到外面打工,也只不过2-3千一个月,我的能力不可能可以打一份工有8-10一个月的,只有赚佣金的行业才可以可能赚更多,所以我坚持下去了。
你来这里就是要创造自己的神话。。。而不是为自己留下一个笑话。。
我是很爱赢的人,留下笑话我自己也看不起自己。。所以我坚持了。。
其实这老板虽然鸟一点,但是他也满会激发人的。。没有他,我可能也很难坚持的走下去。。
我一直都把这两字粘在我的墙壁上,提醒自己要有这一样东西-野心
在我的笔记里,我自己记载了就是:《 野心 》 这两字
在我的笔记里,是这样的记载着:
野心;穷人最缺的就想成为人上人是野心;弱肉强食,嫌贫爱富;
没什么道理你可讲的!
要讲道理?道理都是强权者的 “定” 的;
老天安排了你是个穷人,如果你认命,就穷一辈子;
一辈子让有钱人踩在脚下,玩弄你,戏弄你;
如果你不认命,那就得靠你自己;自古英雄不问出处,不要小看了你自己!
然后还记载了自己对野心的看法:
我对这野字的看法就是:
你要有世界级羽毛球高手超级丹的最 “ 野 ” 的球技,如果不是更本就不可能称霸羽毛球界的灵魂人物
你要有世界级赛车高手舒麦克最 " 野 “ 的跑法,如果不是更本就不可能称霸F1冠军
你要有世界级武术高手甄子丹的最 ” 野 “ 的打法,如果不是更本就不可能称霸宇宙最强的一位武打演员
你在你自己的事业里,自己的一套,已是最”野“的一套了吗,如果没有就是没有”野心“的一个人,那么要怎样才能成功呢?
这以上的例子,是我时时都提醒我自己,要有自己最野的一套,
o 我知自己英文不好,将电话讲的不顺,所以自己自掏钱包去erican学英文,去学的时候,都不是学那些会在地产里用到的英文,所以自己每天记录自己要问的语句,然后在放学过后就问老师,那些字句翻译去英文要怎样讲,然后回到家了就死命背起来而已,一晚练习超过50次。你想学的,就自己去得到,等人教你,那么就是发白日梦。
。然后回公司了,就找bangsar,klcc,ampang,mont kiara的业主来打电话,就是要拿到资料就是了,也不再想自己讲的好不好,也不再想别人有没有笑我,我就是要赚钱吧了,因为我最失败的经历就是给法国人骂我idiot,you are talking nonsence.我还听不懂他讲什么,还对着他笑,yes,yes,最后业主还帮我说,那么野蛮的人,为什么骂人白痴,我才知道他是骂着我白痴。。那时真的很心痛,觉得自己没用,所以才鼓起勇气才学英文,我不要给人骂我了,因为是我要骂回他,哈哈,讲了一年,我的英文越讲越好,全部的资料我都很有信心的打电话,没有一个业主是盖我的电话了。从那时开始,我的佣金越赚越多,因为一个月内我都可以租出几间高档产业,看到自己可以和外国人谈天,才觉得自己之前的付出一点也没白费。。
自己再为自己想更多的方法出来,创造自己的业绩。
o 然后自己的地点不熟悉,地方在哪里都不知道很多,每一晚我都自己骑摩托车出去地点观察,为什么要骑摩托车,因为没钱,所以要省油,把每一区的公寓产业名字都记录下来,然后回去过后在网络里自己找资料出来卖和租,然后自己掏钱出来印传单,写上了价钱,就自己骑摩托车去派,那时候都是偷偷摸摸的,因为怕security骂我,所以派传单的时候都要一直留意保安人员有没有过来,哈哈,快快派,有些高档的产业就不给派,就没办法了,就派自己名片给保安人员,如果有客户的话,就打给我,我做成了生意的话,就给你100-200元,他们都和乐意帮我派名片,哈哈,因为我时时架摩托经过时,都会打包茶给他们喝,问他们名片还有剩吗,然后再谈下天,联络下感情,之后他们都一直为我介绍业主和客户给我,让我赚回了之前的茶钱和香烟钱,哈哈。
看到前辈的佣金,我好想学习他们
o 我看见很多senior每一次上榜就是一单十多二十千的,为什么我自己就没有,要很多单才可以做到有8-10千,我就问了前辈,原来他们是卖着commercial产业,因为租金好,容易卖,所以很多buyer喜欢投资commercial产业,所以他们卖一单就可以赚取很多的佣金,听了我就心动了,我想要赚commercial的产业的佣金,然后知道商业的产业也是很高需求力,然后就自己每一天都找资料出来打电话,然后每一晚就骑着摩托车出去贴sticker,每一晚我都要贴上几张sticker,因为我要赚到钱,卖的资料就一定要出广告,才可以吸引到客户打电话来,所以我更要努力的去做小单的生意,赚去了广告钱,然后就出广告推销commercial的产业,有时都做不到,因为还捉不到地点的卖点,然后还不大熟悉怎样和客户讲卖点,所以刚开始时都很吃力,也浪费了很多的广告钱,但是我告诉我自己,我自己是可以的,还没做到,是因为自己还不够努力,所以我就天天要求senior带我去见客户,听他们怎样介绍地点的卖点,看他们怎样讲条件,然后自己慢慢学习,慢慢应用,不到4个月,我终于卖到了一间1 million的商业用产业,赚到了20千的佣金,哈哈,那时真的开心死我了,然后我还是继续,每因为赚到了一些钱而停了自己的脚步。。
o 然后也开始了我工厂的产业生意,我也开始慢慢的出去找factory的资料,学习更多的东西,因为我知道,我已经没退路了,我再找不到钱,我的钱要用完了,我开始不要去想用了多少钱,还剩多少钱,我知道我想要赚到多少钱而已,现在我所付出的都是希望未来可以过得更好,我开始不怕那路有多难走,有多难都好,我还是要走,因为我在这行看见希望,所以我坚持,但愿坚持走着去,可以真的看见我的希望,第二原因是我真的很热爱这行业,我没有觉得累,就算做到很长的时间,没睡得多好,我还是不觉得累,我开始热爱这行业。
o 同事问我,你不觉得累吗?跑那么多产业,和那么多区,我只和他们说,不会,哪里有钱赚,我就要去,不管多难,我也要克服。
o 每一天为了可以赚一些广告钱,我天天去7-11贴纸出租产业,赚到多少钱就多少钱,不管那么多,因为没钱出广告的话,我的商业和工业产业不能出货,所以我要出租到一些flat/ apartment,赚一些小钱才可以有钱出广告出租和出售高价产业,虽然累,但是觉得可以为自己的事业而奋斗,全部都是值得的。
o 每一天都不敢放松下来,每一天都打出至少30通电话,sms出50封以上给业主收资料,训练自己每一天都有自己的自律,每一天什么时间上班,每一天什么时间下班,一日复一日的,我已经开始觉得自己如果没做到那些工作,会很不自在的,哈哈。
o 没一天我都要找产业给我的客户,尽我所能,做到生意,客户一打到电话给我,我一定要问到资料好好的,以便我可以跟着他们的所需要来介绍产业和找产业给他们,然后每一天都要拜访业主,希望可以拿到跟多的资料来做,赚取更多的佣金。
。有人问我:你的第一单生意是怎样做成的?
我的第一单生意应该是这样的,有位客户要买一件双层排屋,自己手头上的资料她都看过了,但是她都没买,因为看不适合,但是她和我说,就看你那么勤力,我就找你一个帮我找产业吧,只要你找到我想找的,你就sms地址给我,我去看了环境,如果适合,我就帮你买,不过要快,因为我比较急了,那时候我就开始帮她找了,到处去看有没有业主吊牌,然后也找agent做cobroke (做成的话佣金分一半),我一看见有,就把地址sms给我客户,然后她自己去看,就这样的,我找了两个星期,找了10多间给她看,终于的她看上了一间,也帮我买了,虽然只是cobroke,但是也很开心,400千,收到了12千佣金,一人六千元佣金,有时候做销售的,不要想太多,只是保持一个简单的心,只是想帮客户找到产业为止,那么就有成交的一天,如果抱着一颗复杂的心,一直怀疑客户是不是只是想看,不想买,然后怀疑有没有钱买,又想他们是不是玩弄agent,那么成交的机会都会比较低。
不能忘记的一件事《一个业主不给机会年轻人》
我; 请问你那间独立式卖了吗?
他:还没,做什么咧?
我;我是agent,我可以为你介绍客户吗?
他:你的声音很年轻,你几岁?
我:我才25岁,但是我有了一年经验。
他; 等你大了,有经验了,才来找我吧。。你不会有本事帮我卖到的。。算了吧。
我很不服气,不服气就要够野蛮,不放弃的追打不放。
我; 老板,请给一个机会我吧,年轻人最需要的就是机会,我会好好学习,然后很努力的帮你登广告,帮你出售你的产业。。
他:不是说了吗,等你大了,有经验了才来谈。。
我;老板,为什么你不给个机会我试呢?你也年轻过阿,你也希望人家给个机会你,你儿子也会年轻啊,难道你不希望别人给机会你儿子吗?
他:我儿子不需要人给机会的,你也不用讲那么多,你要有机会,请你自己去找,我不会给你。。你要我给,你多几年才来找我吧。。
王八蛋。。什么屁。。有些有钱人讲话就是那样。。完全不理会人家的感受。。
当我做到失意时,当我想回头时:我最不能忘记的我老板的一句话。。
melvin,回去了,你认为你的收入会double up吗?或者是triple up?
我说不会啊。。
那么请你GIVE UP打工吧。。continue这份你好没做好的一份事业。。
我知道以我的能力出到外面打工,也只不过2-3千一个月,我的能力不可能可以打一份工有8-10一个月的,只有赚佣金的行业才可以可能赚更多,所以我坚持下去了。
你来这里就是要创造自己的神话。。。而不是为自己留下一个笑话。。
我是很爱赢的人,留下笑话我自己也看不起自己。。所以我坚持了。。
其实这老板虽然鸟一点,但是他也满会激发人的。。没有他,我可能也很难坚持的走下去。。
我一直都把这两字粘在我的墙壁上,提醒自己要有这一样东西-野心
在我的笔记里,我自己记载了就是:《 野心 》 这两字
在我的笔记里,是这样的记载着:
野心;穷人最缺的就想成为人上人是野心;弱肉强食,嫌贫爱富;
没什么道理你可讲的!
要讲道理?道理都是强权者的 “定” 的;
老天安排了你是个穷人,如果你认命,就穷一辈子;
一辈子让有钱人踩在脚下,玩弄你,戏弄你;
如果你不认命,那就得靠你自己;自古英雄不问出处,不要小看了你自己!
然后还记载了自己对野心的看法:
我对这野字的看法就是:
你要有世界级羽毛球高手超级丹的最 “ 野 ” 的球技,如果不是更本就不可能称霸羽毛球界的灵魂人物
你要有世界级赛车高手舒麦克最 " 野 “ 的跑法,如果不是更本就不可能称霸F1冠军
你要有世界级武术高手甄子丹的最 ” 野 “ 的打法,如果不是更本就不可能称霸宇宙最强的一位武打演员
你在你自己的事业里,自己的一套,已是最”野“的一套了吗,如果没有就是没有”野心“的一个人,那么要怎样才能成功呢?
这以上的例子,是我时时都提醒我自己,要有自己最野的一套,
进步,成绩,是需要磨练和时间的,别想一天一个月就有出色的成绩
那时的我不甘心只是做华人区,誓死都要打进外国人的市场,除了自己天天学英文以外,还天天的只是找HIGH END的产业来做,说真的,原来天天说英文的我,也不知道自己的英文进步了许多,因为除了不再怕说自外,连业主也听得明白我在说些什么,也没有再盖我的电话,信心越来越强烈,那时我的,也没发觉到我进步了不少,而且也没有一个月担心吃鸡蛋做不到生意,而且还是越做越好,生意越来越多,也不知道是不是上天的眷恋,照顾了不少的生意额数!那时的我已经觉得自己已经是一个全能打手,什么地区,什么产业,什么样的业主,什么样的地产问题,我都可以一一的解决!
网络的发达,那时候已经有了很多网络可以做产业的广告区了,不再需要付很高的广告费才可以做到生意,IPROPERTY.COM.MY / PROPWALL.MY / MUDAH.MY / THINKPROPERTY.MY / PROPERTYGURU.COM.MY / 等等,大大的减低了我们压力和本钱,而且考网络做生意,生意量也大大地提升了!
网络的发达,那时候已经有了很多网络可以做产业的广告区了,不再需要付很高的广告费才可以做到生意,IPROPERTY.COM.MY / PROPWALL.MY / MUDAH.MY / THINKPROPERTY.MY / PROPERTYGURU.COM.MY / 等等,大大的减低了我们压力和本钱,而且考网络做生意,生意量也大大地提升了!
做房地产,要很自律,也要遇对的人帮你。。。
o 没一天我都要找产业给我的客户,尽我所能,做到生意,客户一打到电话给我,我一定要问到资料好好的,以便我可以跟着他们的所需要来介绍产业和找产业给他们,就是什么都不想的,他们要的,我都尽量找,不管有没有,试了才算,不要一直想买者的bu的get太低了,哪里可以买到,如果真的觉得不能,就介绍别的产业给他们,有些客户时经过了三个月的follow up,然后才可以成交到,有人问,你不会累吗,那些客户都那么挑剔,我告诉他们,没办啦,我要赚钱,没钱的话,日子很难过啊,所以我怕挨穷日子,所以再累也要挨着去咯,因为穷人没办法了,如果还要找借口是因为累而不做,那么就会更穷了。。哈哈哈。。然后每一天都要拜访业主,希望可以拿到跟多的产业资料来做,
o 虽然刚开始我做到不是很好,我的钱也差不多用完,还好是自己的上司跑过来和我说一声,melvin,如果钱不够用,就不用担心广告钱,如果你要帮忙,我用完我的钱也希望可以帮到你成功,就是他那句话,我在这间公司做到现在,我没想过要换,也因为是他( calvin liew ),我的业绩才可以做到很好,因为是他帮我出广告钱,所以我的生意客户才可以来得快和多,也加上自己的技巧日渐进步,所以成绩终于做到令自己满意,也可以让自己生活过的好一点,所以我说,遇对人也很重要,他是我一生里最好的贵人,就算我现在我带队了,我还是一直应用着他那套不老的领导法则。。带领着我团队往向一个我们的地产帝国。。
o 没一天我都要找产业给我的客户,尽我所能,做到生意,客户一打到电话给我,我一定要问到资料好好的,以便我可以跟着他们的所需要来介绍产业和找产业给他们,就是什么都不想的,他们要的,我都尽量找,不管有没有,试了才算,不要一直想买者的bu的get太低了,哪里可以买到,如果真的觉得不能,就介绍别的产业给他们,有些客户时经过了三个月的follow up,然后才可以成交到,有人问,你不会累吗,那些客户都那么挑剔,我告诉他们,没办啦,我要赚钱,没钱的话,日子很难过啊,所以我怕挨穷日子,所以再累也要挨着去咯,因为穷人没办法了,如果还要找借口是因为累而不做,那么就会更穷了。。哈哈哈。。然后每一天都要拜访业主,希望可以拿到跟多的产业资料来做,
o 虽然刚开始我做到不是很好,我的钱也差不多用完,还好是自己的上司跑过来和我说一声,melvin,如果钱不够用,就不用担心广告钱,如果你要帮忙,我用完我的钱也希望可以帮到你成功,就是他那句话,我在这间公司做到现在,我没想过要换,也因为是他( calvin liew ),我的业绩才可以做到很好,因为是他帮我出广告钱,所以我的生意客户才可以来得快和多,也加上自己的技巧日渐进步,所以成绩终于做到令自己满意,也可以让自己生活过的好一点,所以我说,遇对人也很重要,他是我一生里最好的贵人,就算我现在我带队了,我还是一直应用着他那套不老的领导法则。。带领着我团队往向一个我们的地产帝国。。
领导的生涯:
我做了差不多两年,有天老板无端端找了我出来,说他有意思升我做一个领导者,让我带队,那时候我的心情是很兴奋的,因为他升我也是对我的一个肯定,但是我和他说我好像没什么信心,但是老板和我说,放心吧,你适应能力和领悟的能力都很强,你可以做到的,就试一试吧,你一定可以做到很好的,那时候的我,虽然对自己没什么信心,但是我答应了,还说声了谢谢,你对我肯定。一个星期后,老板就像全公司宣布了这消息,升我做team leader,然后开始我也有了自己的一间私人房间,虽然不是什么大房,但是自己坐在房间里,心里有说不出的开心,因为,我终于在这一行创出了一点点地成绩,现在开始,我要做的是另一个层次了,我开始为我的领导者身份奋斗,希望可以在鼎峰创出另一个天地。
领导的生涯可不容易做,刚开始我想我到底要去哪里找那么多人来做房地产呢?想到一些idea,就是从自己的朋友开始下手,慢慢的的打电话去找同学,朋友等等,和他们约出来然后和他们分享我在地产里赚了多少钱,然后又炫耀自己有多么厉害的等等,但是开始时,我都觉得没什么问题的,但是有位好友打了电话来和我说了一些话,原来我开始被人讨厌,原来朋友不喜欢我那么串,不喜欢我一直打电话去叫他们过来做地产,然后他们也开始不喜欢约我出来喝茶了,我才发现,我这样子去找人的方法错了,那时我开始没再去找朋友拉把他们过来做地产了没,也开始寻找其它的方法。
如果现实让你低头或让你感到沮丧的话,那么就让现实来看看我们不服输的骄傲吧。
有梦的人,我们一起来让现实看看我们坚持多一步的魔力,让它看看是现实该低头,还是我们不放弃该低头,
一起加油吧。。
因为朋友的路线走不通了,所以我需要该路线,刚开始我选择了在网页上登广告请人,因为广告钱都比较便宜,所以选择了网站登广告,刚开始时,反应都很好,都有人打来说要应征,哈哈,我不敢相信我自己也有一天可以做到应征新人,心中有无比的高兴,但是啊,开心就是开心,但是自己的问题令得我开心到不是很久,因为应征人不简单,自己也摸索不到那门路,很多技巧都没有,没说服力,没影响力,没大将之风,种种的问题,让我觉得领导真的不是想象中容易 。。。
我所遇到的问题:
*面试时我不懂怎样和新人交谈,说不到很流利,那些说一点点,这些说一点点,我自己也不懂自己说些什么,不要说新人了,他们自己听到也昏!哈哈。。
*面对这些问题,我做了很久,我都请不到人,我开始都很很烦,烦自己到底错在哪?
我开始要解决这问题,我开始思考,我到底要怎样才能请到人?
无意中,我看书时看到一句话,要钓到鱼,先要用对的鱼料。。我开始知道了一点点,我该怎么要请到人了,原来我自前一直都没站在新人的位子来想他们要知道什么。。 我开始想一个新人来的时候,最想知道是什么,那么我开始写下来,然和反复的自己在房间里一直自己为自己解释一次,然后面试时,自己再用回这技巧,来解释给新人知道!
我开始发现原来新人想知道的问题:
在这透露一点点。。
*要怎样找卖者和买者,通过什么办法找,然后我们公司又准备了什么给新人。
*做地产的好处,佣金高,时间自由,自己是半个老板等等。。。。。
*我们公司的团队有多少人,大家一直都很合作,不会你吃我我吃你的事情发生。。
*我们公司的训练班教些什么,可以学到些什么。。
还有一些公司的系统和公司的名誉等等。。。
自己一直都有训练来着,所以自己的技巧也好了起来, 新人开始不会怀疑我是新做的领导者了,也觉得我是可以帮到他们的人, 所以过了一些日子,我开始都有请到人来做工了。
我做了差不多两年,有天老板无端端找了我出来,说他有意思升我做一个领导者,让我带队,那时候我的心情是很兴奋的,因为他升我也是对我的一个肯定,但是我和他说我好像没什么信心,但是老板和我说,放心吧,你适应能力和领悟的能力都很强,你可以做到的,就试一试吧,你一定可以做到很好的,那时候的我,虽然对自己没什么信心,但是我答应了,还说声了谢谢,你对我肯定。一个星期后,老板就像全公司宣布了这消息,升我做team leader,然后开始我也有了自己的一间私人房间,虽然不是什么大房,但是自己坐在房间里,心里有说不出的开心,因为,我终于在这一行创出了一点点地成绩,现在开始,我要做的是另一个层次了,我开始为我的领导者身份奋斗,希望可以在鼎峰创出另一个天地。
领导的生涯可不容易做,刚开始我想我到底要去哪里找那么多人来做房地产呢?想到一些idea,就是从自己的朋友开始下手,慢慢的的打电话去找同学,朋友等等,和他们约出来然后和他们分享我在地产里赚了多少钱,然后又炫耀自己有多么厉害的等等,但是开始时,我都觉得没什么问题的,但是有位好友打了电话来和我说了一些话,原来我开始被人讨厌,原来朋友不喜欢我那么串,不喜欢我一直打电话去叫他们过来做地产,然后他们也开始不喜欢约我出来喝茶了,我才发现,我这样子去找人的方法错了,那时我开始没再去找朋友拉把他们过来做地产了没,也开始寻找其它的方法。
如果现实让你低头或让你感到沮丧的话,那么就让现实来看看我们不服输的骄傲吧。
有梦的人,我们一起来让现实看看我们坚持多一步的魔力,让它看看是现实该低头,还是我们不放弃该低头,
一起加油吧。。
因为朋友的路线走不通了,所以我需要该路线,刚开始我选择了在网页上登广告请人,因为广告钱都比较便宜,所以选择了网站登广告,刚开始时,反应都很好,都有人打来说要应征,哈哈,我不敢相信我自己也有一天可以做到应征新人,心中有无比的高兴,但是啊,开心就是开心,但是自己的问题令得我开心到不是很久,因为应征人不简单,自己也摸索不到那门路,很多技巧都没有,没说服力,没影响力,没大将之风,种种的问题,让我觉得领导真的不是想象中容易 。。。
我所遇到的问题:
*面试时我不懂怎样和新人交谈,说不到很流利,那些说一点点,这些说一点点,我自己也不懂自己说些什么,不要说新人了,他们自己听到也昏!哈哈。。
*面对这些问题,我做了很久,我都请不到人,我开始都很很烦,烦自己到底错在哪?
我开始要解决这问题,我开始思考,我到底要怎样才能请到人?
无意中,我看书时看到一句话,要钓到鱼,先要用对的鱼料。。我开始知道了一点点,我该怎么要请到人了,原来我自前一直都没站在新人的位子来想他们要知道什么。。 我开始想一个新人来的时候,最想知道是什么,那么我开始写下来,然和反复的自己在房间里一直自己为自己解释一次,然后面试时,自己再用回这技巧,来解释给新人知道!
我开始发现原来新人想知道的问题:
在这透露一点点。。
*要怎样找卖者和买者,通过什么办法找,然后我们公司又准备了什么给新人。
*做地产的好处,佣金高,时间自由,自己是半个老板等等。。。。。
*我们公司的团队有多少人,大家一直都很合作,不会你吃我我吃你的事情发生。。
*我们公司的训练班教些什么,可以学到些什么。。
还有一些公司的系统和公司的名誉等等。。。
自己一直都有训练来着,所以自己的技巧也好了起来, 新人开始不会怀疑我是新做的领导者了,也觉得我是可以帮到他们的人, 所以过了一些日子,我开始都有请到人来做工了。
请到人了也没什么值得开心的,新人一开始进来时,我更本不知道要怎样去开始教他们做销售,也不知道要怎样开始教他们开始,教东西也很不systematic的,新人也开始怀疑我的能力,做领导的真的是难,过了一关,又来一关,我遇到的种种问题。
新人一来到的问题:
*新人来到我要一对一教导,很吃时间,我没时间做回自己的东西。
*新人来到不敢讲电话,我不知道要怎样让他们敢开口讲电话。。
*新人不认识路线,我要慢慢的和他们解释要怎样走。。
*新人不会serve客户,去到见客户时什么都不讲,我要和他们说要怎样开口讲话。。每一个appointment我都陪他们出去见客户,看看我能回他们帮上什么忙的。。
*没钱出广告,不敢出广告,有时出了广告,没卖到,开始沮丧,不够坚持。。
*种种的问题让我开始兼顾不到的自己的personal sale,让我成绩大跌,赚不到什么钱。
*赚到的钱,又要出广告请人,新人不够钱出广告,我又要帮忙,让我陷入困境。
*自己没有什么资料,新人没地方可以做,就自己掏钱包在外买了很多买卖资料回来给新人,还用了很差不到5千块买资料。。那时候没想什么了,就是想自己可以让新人赚到钱。。
那么多的问题,我开始也不懂要怎么解决,真令我头痛。。
种种的问题,让我措手无册,要怎么样才可以让自己又做到personal sales,然后自己的group又可以赚到钱,想了一想,没办法了,只好比以前要更加努力就是了,以前自己做sales,一天要做8-10个小时,现在就要做10-12个小时了,早上早早起,找了资料,就快快打电话拿资料,然后等自己agent回来了,和他们briefing了一轮,安排了agent他们要做的工作,自己就开始跑出去带客户看产业,地点观察,然后傍晚回来了,就帮agent看看他们的资料,帮他们检查价钱,然后安排他们怎样和客户商量价钱,再帮他们安排广告排版,这些工作都很吃时间,做完了他们的,回到家,自己还要看自己的资料,按排明天的工作,看客户名单,看看哪一些的客户还没安排看产业,自己纪录了下来,明天一早就开始打电话给客户。
每一天自己都从复这样的工作,开始自己也定了下来,只是比较劳累,不过,如果可以看到自己的成绩,怎样劳累也是值得的。
为了可以壮大自己的组织,我开始没想太多问题了,就一直开始登广告,请人帮我打天下,而且广告也不便宜,一个月请人广告要差不多1RM1000,为了可以请更多人,我只好拼了,人人也开始慢慢请到很多了,开始的挑战就越来越多,越来越大,哈哈,刚开始的一年,我知道自己的组织的sales很差,自己组织的人都很paiseh,加上还遇到有人看不起我的组织,连我的组织sales也没和公司任报导出来,真的是一个很大的耻辱,我的心真的伤透了。
想了又想,有什么好伤心的,做不好,有人看不起你,你就做好给他看啊,为什么自己一个人在这里伤心,谁会可怜你?
然后明天才来过,我要做top group,我开始改变我自己的教导方式,也开始为我的士兵付出,他们没钱买电脑,我买给他们,他们没钱出广告,我出给他们,他们没钱买布条,我买给他们,我就是要他们做top sales。
我的拼命,我的付出,终于在两年内,我的组织去到一个不同的层次,开始每一个人都很愿意为我付出,只要我要工作,他们就会工作,每一个都为我跑很多的业绩回来,每一个都跑150千的成绩回来,一个月我都可以赚到RM15-25千以上而外的收入。。。让我的生活过得比以前更好。。
新人一来到的问题:
*新人来到我要一对一教导,很吃时间,我没时间做回自己的东西。
*新人来到不敢讲电话,我不知道要怎样让他们敢开口讲电话。。
*新人不认识路线,我要慢慢的和他们解释要怎样走。。
*新人不会serve客户,去到见客户时什么都不讲,我要和他们说要怎样开口讲话。。每一个appointment我都陪他们出去见客户,看看我能回他们帮上什么忙的。。
*没钱出广告,不敢出广告,有时出了广告,没卖到,开始沮丧,不够坚持。。
*种种的问题让我开始兼顾不到的自己的personal sale,让我成绩大跌,赚不到什么钱。
*赚到的钱,又要出广告请人,新人不够钱出广告,我又要帮忙,让我陷入困境。
*自己没有什么资料,新人没地方可以做,就自己掏钱包在外买了很多买卖资料回来给新人,还用了很差不到5千块买资料。。那时候没想什么了,就是想自己可以让新人赚到钱。。
那么多的问题,我开始也不懂要怎么解决,真令我头痛。。
种种的问题,让我措手无册,要怎么样才可以让自己又做到personal sales,然后自己的group又可以赚到钱,想了一想,没办法了,只好比以前要更加努力就是了,以前自己做sales,一天要做8-10个小时,现在就要做10-12个小时了,早上早早起,找了资料,就快快打电话拿资料,然后等自己agent回来了,和他们briefing了一轮,安排了agent他们要做的工作,自己就开始跑出去带客户看产业,地点观察,然后傍晚回来了,就帮agent看看他们的资料,帮他们检查价钱,然后安排他们怎样和客户商量价钱,再帮他们安排广告排版,这些工作都很吃时间,做完了他们的,回到家,自己还要看自己的资料,按排明天的工作,看客户名单,看看哪一些的客户还没安排看产业,自己纪录了下来,明天一早就开始打电话给客户。
每一天自己都从复这样的工作,开始自己也定了下来,只是比较劳累,不过,如果可以看到自己的成绩,怎样劳累也是值得的。
为了可以壮大自己的组织,我开始没想太多问题了,就一直开始登广告,请人帮我打天下,而且广告也不便宜,一个月请人广告要差不多1RM1000,为了可以请更多人,我只好拼了,人人也开始慢慢请到很多了,开始的挑战就越来越多,越来越大,哈哈,刚开始的一年,我知道自己的组织的sales很差,自己组织的人都很paiseh,加上还遇到有人看不起我的组织,连我的组织sales也没和公司任报导出来,真的是一个很大的耻辱,我的心真的伤透了。
想了又想,有什么好伤心的,做不好,有人看不起你,你就做好给他看啊,为什么自己一个人在这里伤心,谁会可怜你?
然后明天才来过,我要做top group,我开始改变我自己的教导方式,也开始为我的士兵付出,他们没钱买电脑,我买给他们,他们没钱出广告,我出给他们,他们没钱买布条,我买给他们,我就是要他们做top sales。
我的拼命,我的付出,终于在两年内,我的组织去到一个不同的层次,开始每一个人都很愿意为我付出,只要我要工作,他们就会工作,每一个都为我跑很多的业绩回来,每一个都跑150千的成绩回来,一个月我都可以赚到RM15-25千以上而外的收入。。。让我的生活过得比以前更好。。
夏天@日情说:
看了楼主的分享,我真的觉得很惭愧。。。我本身也是房屋经纪(新加坡)。。我已经漂飘浮浮大概有三年了。。依然赚不到。。也许不够坚强吧。。
现在终于想下定决心好好放手一搏时,偏偏碰上房屋市场偏低。。唉。。。
已经有放弃的念头了。。
我回复他说:
哈哈,我做的时候,也是遇到2007-2008年股票大跌的时候,市场经济大跌,但是那段时间我记得我还赚了些钱,因为我没被那些负面的新闻影响到我,我还是很努力的做,知道经济不好,就要做更多,还要比以前更努力做,地产如果市场不好,就没人买吗?但是我觉得没人买,也是会有人租吧,不会整个市场都没人租产业吧。。那一年我还遇到很多要买产业的人投资者,因为他们想在这时候买到便宜货,一直都叫我留意市场有哪里可以买到便宜货,只有消极的人才看到市场不好,乐观的人永远看见市场的机会,我能够乐观,都是因为一本书,那本书陪我度过很多难过的日子,当我消极的时候,我都会看几遍,让自己从新镇作回,再打战过。。
如果市场偏让我觉得不安,我就偏要做得更多做得更好,让自己安心,
如果朋友的消极偏让我感到消极,我偏就要乐观起来,让自己做更好,因为我知道消极的人不会是我竞争的对手了,我的机会就越多。。
到最后我才发现,原来人要改变命运,就是得要改变自己的思维。。
如果失败和现实要让我沮丧和面对人的取笑,那么就让失败和现实看看我不服输和尽全力战斗的骄傲吧。。我把它分享给你,这句话我永远藏在我心中,因为他化为能量融入我体内细胞成为我生命的动力,把无知化为知识,把恐惧化为勇敢,然后把脚步向前往进,把我的事业发扬光大。
做了地产我有失去过什么吗?
我进入地产没有失去什么,反而得到一个女朋友。。她的支持,使我更加努力的去做我的事业。。。我的朋友没怎样去讨厌我,因为过后我的没去找他们再谈地产了,出来都是讲生活,讲以前的笑事,就不讲地产了。
我的女友是做banker的,我做的生意,那些客户都是她帮我去帮客户搞loan的,所以之后就多联络,吃饭,就这样一起了。刚开始的一年多,都没什么约会的,因为自己的车不是大车,做了年多,有钱出了一辆新款的honda civic2.0,然后就大胆的约她看戏,吃饭咯,哈哈,就这样一起了,刚开始她都不习惯我,因为我是工作狂吗,没什么陪她,我就没怎样做夜班了,就抽时间陪她咯。
在我事业上,她都支持了我很多,有天我和她说,我的group sale有人好像不报导出来,让我在很多人面前出丑,虽然不是什么好成绩,还是最后一名,但是不该那么不给脸吧,报都不报,我只有3个下线,他们都为我感到沮丧。
她告诉我,就做给他看,让他一定要报出来,尽力做,不要给人看不起,就是那句话,我说,我要做到让他尊敬我,我不会认输的,让他看看什么是不服输的能力,我还要拿到top leader & top group sale的奖回来送给我的女友,我就拼命的搞组织,两年多过后,我的组织越来越多人,而却还栽培了几个新人做top sale,个个月都是top sale,个个月都有喊我agent的名字上去拿奖,哈哈哈,我终于做到我想要的成绩出来了。我的老婆也以我为傲。
那么费力为什么?我朋友好奇的问我?
有人问我,为什么写那么多东西在cari.com,浪费时间,还自己每一天都迟睡,自己浪费时间去写那么多东西,会有用咩?不如用直接一点的方法就好了,就登报纸请人就好啦,哈哈,我回答他说,可能我看到的一些机会,你看不到,但是我也去珍惜,我看到机会不是很大,但是我也先照做,因为我乐观一点,我觉得大机会会找上我,我觉得每一天我付出多1-2个小时做这些东西,我可以收获到很多东西,我知道如果我在这里收到一个人,这个人可能就会为我介绍朋友过来做,然后他介绍来的又可能会在介绍朋友再来,那么无影之中,我收多了2个人,报纸我也照出广告,人就会越来越多了,其实我没讲,他可能看到我只是在白费了很多时间,但是在cari里,我请到了一个年轻人,虽然他爸爸也是做地产的,但是他也成为了我组织一员,其实我在cari里请到了10个人,这是我每一晚付出而得回来的成绩,因为我知道新人需要些什么,他们比较想了解什么,我的面试时间大多数都和新人分享经验1-2小时的,希望他们可以知道更多。
有些人只看到表面,但是有些不表面的,你看不见,不代表它没效果,做销售的,只要肯珍惜小机会,这些小机会会为你带来意想不到的成绩。。。我为我的付出,珍取一个机会,然后我在这机会里再创造第二和第三的机会出来,有时候,当机会不多或没有的时候,其实我们真的需要做些改变为自己创造更多的机会出来,做领导是这样,其实,做销售,也是该这样的
很多人问:
现在的产业都去到那么高价了,还有人买咩?
其实阿,很多东西都去到很高价,但是哦,人还是照样买的!
很多人都认为pavillioon很多都卖名牌,真的那么多人买吗?那些店的老板真的能生存吗?租金那么高,他们真的给得起吗?
但是偏偏的就是有人买,偏偏的那些老板就是给得起租金,偏偏的他们就是能生存哦。
地产也是一样的,你看没人买,没人要,偏偏的就是有人要买,偏偏的就是有人要租,地产不会静下来的,要做的话,还是有它的市场,就看我们有没有发掘到而已。
想要了解我的地产生涯更多的话,可以浏览这网页:http://cforum.cari.com.my/forum.php?mod=viewthread&tid=2774975&extra&page=10(我如何在地产里创业,我的真实故事)
看了楼主的分享,我真的觉得很惭愧。。。我本身也是房屋经纪(新加坡)。。我已经漂飘浮浮大概有三年了。。依然赚不到。。也许不够坚强吧。。
现在终于想下定决心好好放手一搏时,偏偏碰上房屋市场偏低。。唉。。。
已经有放弃的念头了。。
我回复他说:
哈哈,我做的时候,也是遇到2007-2008年股票大跌的时候,市场经济大跌,但是那段时间我记得我还赚了些钱,因为我没被那些负面的新闻影响到我,我还是很努力的做,知道经济不好,就要做更多,还要比以前更努力做,地产如果市场不好,就没人买吗?但是我觉得没人买,也是会有人租吧,不会整个市场都没人租产业吧。。那一年我还遇到很多要买产业的人投资者,因为他们想在这时候买到便宜货,一直都叫我留意市场有哪里可以买到便宜货,只有消极的人才看到市场不好,乐观的人永远看见市场的机会,我能够乐观,都是因为一本书,那本书陪我度过很多难过的日子,当我消极的时候,我都会看几遍,让自己从新镇作回,再打战过。。
如果市场偏让我觉得不安,我就偏要做得更多做得更好,让自己安心,
如果朋友的消极偏让我感到消极,我偏就要乐观起来,让自己做更好,因为我知道消极的人不会是我竞争的对手了,我的机会就越多。。
到最后我才发现,原来人要改变命运,就是得要改变自己的思维。。
如果失败和现实要让我沮丧和面对人的取笑,那么就让失败和现实看看我不服输和尽全力战斗的骄傲吧。。我把它分享给你,这句话我永远藏在我心中,因为他化为能量融入我体内细胞成为我生命的动力,把无知化为知识,把恐惧化为勇敢,然后把脚步向前往进,把我的事业发扬光大。
做了地产我有失去过什么吗?
我进入地产没有失去什么,反而得到一个女朋友。。她的支持,使我更加努力的去做我的事业。。。我的朋友没怎样去讨厌我,因为过后我的没去找他们再谈地产了,出来都是讲生活,讲以前的笑事,就不讲地产了。
我的女友是做banker的,我做的生意,那些客户都是她帮我去帮客户搞loan的,所以之后就多联络,吃饭,就这样一起了。刚开始的一年多,都没什么约会的,因为自己的车不是大车,做了年多,有钱出了一辆新款的honda civic2.0,然后就大胆的约她看戏,吃饭咯,哈哈,就这样一起了,刚开始她都不习惯我,因为我是工作狂吗,没什么陪她,我就没怎样做夜班了,就抽时间陪她咯。
在我事业上,她都支持了我很多,有天我和她说,我的group sale有人好像不报导出来,让我在很多人面前出丑,虽然不是什么好成绩,还是最后一名,但是不该那么不给脸吧,报都不报,我只有3个下线,他们都为我感到沮丧。
她告诉我,就做给他看,让他一定要报出来,尽力做,不要给人看不起,就是那句话,我说,我要做到让他尊敬我,我不会认输的,让他看看什么是不服输的能力,我还要拿到top leader & top group sale的奖回来送给我的女友,我就拼命的搞组织,两年多过后,我的组织越来越多人,而却还栽培了几个新人做top sale,个个月都是top sale,个个月都有喊我agent的名字上去拿奖,哈哈哈,我终于做到我想要的成绩出来了。我的老婆也以我为傲。
那么费力为什么?我朋友好奇的问我?
有人问我,为什么写那么多东西在cari.com,浪费时间,还自己每一天都迟睡,自己浪费时间去写那么多东西,会有用咩?不如用直接一点的方法就好了,就登报纸请人就好啦,哈哈,我回答他说,可能我看到的一些机会,你看不到,但是我也去珍惜,我看到机会不是很大,但是我也先照做,因为我乐观一点,我觉得大机会会找上我,我觉得每一天我付出多1-2个小时做这些东西,我可以收获到很多东西,我知道如果我在这里收到一个人,这个人可能就会为我介绍朋友过来做,然后他介绍来的又可能会在介绍朋友再来,那么无影之中,我收多了2个人,报纸我也照出广告,人就会越来越多了,其实我没讲,他可能看到我只是在白费了很多时间,但是在cari里,我请到了一个年轻人,虽然他爸爸也是做地产的,但是他也成为了我组织一员,其实我在cari里请到了10个人,这是我每一晚付出而得回来的成绩,因为我知道新人需要些什么,他们比较想了解什么,我的面试时间大多数都和新人分享经验1-2小时的,希望他们可以知道更多。
有些人只看到表面,但是有些不表面的,你看不见,不代表它没效果,做销售的,只要肯珍惜小机会,这些小机会会为你带来意想不到的成绩。。。我为我的付出,珍取一个机会,然后我在这机会里再创造第二和第三的机会出来,有时候,当机会不多或没有的时候,其实我们真的需要做些改变为自己创造更多的机会出来,做领导是这样,其实,做销售,也是该这样的
很多人问:
现在的产业都去到那么高价了,还有人买咩?
其实阿,很多东西都去到很高价,但是哦,人还是照样买的!
很多人都认为pavillioon很多都卖名牌,真的那么多人买吗?那些店的老板真的能生存吗?租金那么高,他们真的给得起吗?
但是偏偏的就是有人买,偏偏的那些老板就是给得起租金,偏偏的他们就是能生存哦。
地产也是一样的,你看没人买,没人要,偏偏的就是有人要买,偏偏的就是有人要租,地产不会静下来的,要做的话,还是有它的市场,就看我们有没有发掘到而已。
想要了解我的地产生涯更多的话,可以浏览这网页:http://cforum.cari.com.my/forum.php?mod=viewthread&tid=2774975&extra&page=10(我如何在地产里创业,我的真实故事)